B2B Plattformen
Eine B2B-Plattform spielt eine wichtige Rolle für B2B-Unternehmen, um neue Kunden durch Online-Marketing und digitalen Vertrieb zu gewinnen. Die Plattform ist quasi eine digitale Form der Messe und fungiert auch als Branchenverzeichnis bzw. B2B-Suchmaschine.
B2B-Plattformen können auch im Rahmen einer SEO-Strategie und dem Content-Marketing, besonders hoch relevant sind, wenn die Plattform thematische Backlinks anbietet. Dies kann aktuell nur induux, siehe Tabelle:
| SEO-Wertigkeit 1..10 | B2B-Plattform | Domain-Rating | Backlink Homepage | Thematische Backlinks | Linkziel | Kommentar |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 10 | www.induux.de | 58 | Ja | Ja | Ja | SEO ist Fokus der Plattform mit: SEO-Landingpages, thematischen Backlinks sowie dem RankingPilot mit Erfolgsmessung und SEO-Optimierer |
| 4 | wlw.de | 73 | Ja | Nein | Nein | 1 Homepage-Link, Siehe Wer liefert was |
| 3 | industrystock.de | 65 | Ja | Nein | Nein | 1 Homepage-Link |
| 3 | technik-einkauf.de | 44 | Ja | Nein | Nein | 1 Homepage-Link |
| 3 | directindustry.de | 46 | Ja | Nein | Nein | 1 Homepage-Link |
| 0 | exportpages.de | 17 | Nein | Nein | Nein | keine echten Links |
Agenda:
- Domain Rating (DR)
- ein Wert von 0 bis 100 und sagt wie stark das Backlinkprofil einer Website verglichen mit anderen Websites in der Datenbank von ahref (SEO Tool) ist. Es ist also prinzipiell eine etwas gröbere Variante des Ahrefs Rank (AR).
- Backlink Homepage
- Interessanter Weise bieten nicht alle Plattformen einen SEO-relevanten Backlink zur Homepage an. Obwohl einige Plattformen gar mit der SEO-Wirkung werben, ist dies nicht korrekt, da ausgehende Links zum Vorteil der Plattform mittels JavaScript und PGR-Pattern ausgehebelt werden und somit keine SEO-Wirkung für die "verlinkte" Website haben. Als Nutzer kann man zwar auf diese Links klicken (was Traffic bringt), auch wenn es keine SEO-relevanten Links sind.
- SEO-Wertigkeit
- ein Wert von 0 bis 10 und beschreibt, wie stark die nachhaltige SEO-Wirkung für die eigene Website ist.
- Linkziel
- beschreibt, ob die Plattform Linkziele zur Verbesserung des Rankings der eigenen Website anbietet.
Vorteile
- Geschäftskontakte und Geschäftsbeziehungen aufbauen bzw. stärken (mit Stakeholdern wie Kunden, Lieferanten, Händler ...)
- Digitale Transformation (Digitale Transformation) von Geschäftsprozessen, Verkaufsprozessen und Wertschöpfung (z. B. Online-Bestellungen, Kontakt mit Geschäftspartnern)
- Kommunikation und Interaktion mit Kunden über digitale Plattform und Software
- Firmen können ihre Produkte und Angebote wie Dienstleistungen präsentieren und wichtige Daten hinterlegen
- Ein Profil auf einem B2B Portal kann man schnell, einfach und zu Beginn meist kostenfrei erstellen
- Online-Reichweite aufbauen
| Plattform | Zielmärkte | Wissenswertes |
|---|---|---|
| 1688.com | China | Chinesische B2B-Plattform; listet ca. 5 Millionen Verkäufer. |
| Alibaba | Weltweit | Eine der größten B2B-Handelsplattformen weltweit; verbindet Millionen von Käufern und Lieferanten. |
| B2Brazil | Südamerika | Größte B2B-Plattform in Lateinamerika; umfasst regionale Plattformen wie B2Chile und B2Argentina. |
| DirectIndustry | Weltweit | Bietet über 451.000 Produkte von mehr als 13.000 Ausstellern; monatlich ca. 3,1 Millionen Besucher. |
| EC21 | Asien & Nordamerika | Ursprünglich von der Korea International Trade Association gegründet; listet ca. 350.000 Verkäufer. |
| Europages | Europa | Listet über 3 Millionen Firmen; verfügbar in 26 Sprachen; monatlich rund 4 Millionen Nutzer. |
| GlobalSources | Weltweit | Internationale Messe-Suchmaschine auf der Webseite; listet ca. 3,7 Millionen Verkäufer. |
| induux | DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) | Spezialisiert auf mehr Online-Reichweite für B2B-Unternehmen durch RankingPilot, Backlinks und SEO-Dienstleistungen. |
| IndustryStock | Weltweit | Führender B2B-Marktplatz für industrielle Produkte und Dienstleistungen. |
| IndiaMART | Indien | Führender B2B-Online-Marktplatz in Indien; verbindet 1,5 Millionen Lieferanten mit über 10 Millionen Einkäufern. |
| Kompass | Europa | Verzeichnet ca. 7 Millionen Besucher monatlich; verfügbar in 15 Sprachen. |
| SoloStocks | Europa & Südamerika | Erhielt den E-Commerce B2B Award; listet ca. 25.000 Verkäufer. |
| ThomasNet | Nordamerika | Bietet Zugang zu über 500.000 Lieferanten; spezialisiert auf den nordamerikanischen Markt. |
| TradeIndia | Indien | Eine der führenden B2B-Plattformen in Indien; verbindet indische Lieferanten mit Käufern weltweit. |
| wlw (ehemals "Wer liefert was") | DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) | Eine der meistbesuchten B2B-Plattformen für den gewerblichen Einkauf in der DACH-Region. |
Darum sind B2B Plattformen interessant
B2B Plattformen bieten
- Generierung von Leads (Ziel aller Plattformen)
- Generierung von Traffic
- SEO-Wirkung (siehe Tabelle unten)
Meist sind B2B-Plattformen so aufgebaut, dass jede Firma, egal ob AG oder KMU, ein eigenes Kundenprofil besitzt, auf dem sie ihre Angebote präsentiert. Kostenpflichtige Funktionen sind zumeist eine Subscription auf Jahresbasis.
Über ein Anfrageformular oder Kontaktdaten kann ein Interessent Kontakt zum Unternehmen aufnehmen. Manche Portale bieten auch Lösungen wie einen B2B-Shop, in dem direkt Käufe getätigt bzw. Produkte und Leistungen in Auftrag gegeben werden können, um über diese Infrastruktur Umsatz generieren zu können. Häufig ist die Integration von bestehenden CRM (Customer Relationship Management)- bzw. ERP-Systemen möglich.
Neben der Präsentations-Funktion haben einige B2B-Portale auch eine Netzwerk-Funktion mit Fach-Foren. Die Inhalte auf B2B Plattformen sind zumeist formeller und vor allem vertriebsorientierter als auf den Social Media Netzwerken wie Facebook, Twitter und Co. Plattformen gibt es einzelne Branchen, sind aber meist branchenübergreifend konzipiert.
Quellen
- Wer Liefert Was (WLW) Alternative
- Industrielle Digitalwirtschaft – B2B-Plattformen, Studie im Aufrag des Bundesverbands der Deutschen Industrie e.V, PDF-Download
- Die erfolgreichsten B2B-Handelsplattformen im Vergleich, Kyto