Digitaler Vertrieb: Mehr Umsatz mit Online-Unterstützung

Digitaler Vertrieb und Online-Reichweite

Wie hat sich vertrieborientiertes Online-Marketing in den letzten Jahren verändert?

Enorm. Das was wir seit vielen Jahren im privaten Bereich hinsichtlich Internet-Nutzung kennen, ist mittlerweile Standard auch im B2B-Bereich und beeinflusst bereits den Vertrieb! Die Suchmaschinen Google & Co stellen immer mehr einen Schnittstelle zwischen Nachfrage und Angebot dar. Google sorgtfür das das Finden von Lösungsangeboten und sorgt fürüMeinungsbildung (durch eine gutes Ranking). Kunden gehen heute durch "Suchmaschinen informiert" ins Verkaufsgespräch, kennnen die Alternativen und wollen schnell Fakten. Die Basics sind klar; dafür brauch die vertriebliche Kommunikation keine Energie mehr verschwenden.
D.h: Es ist immer mehr Aufgabe des Vertriebes sich mit der Online-Reichweite des Unternehmens, der Angebote zu beschäftigen. Dafür gibt's sogar für den Vertrieb wertvolle Daten zurück.

Inwieweit ist die Vermarktung von Produkten heute abhängig von Algorithmen, welche das Produkt im Internet entsprechend platzieren? Und wie können Unternehmen Kunden schnell auf ihre Produkte aufmerksam machen?

Ein Zusammenhang zwischen gutem Ranking in den Suchmaschinen und Unternehmenserfolg ist immer stärker erkennbar. Oder werden Sie nicht unsicher, wenn Sie immer ein andere Produkt auf Platz 1 sehen? Und das was Sie eigentlich kaufen wollen gar nicht auf der 1. Google Seite?
Dazu ein paar Zahlen:

• über 98% des Google-Traffics kommt von der 1. Ergebnis-Seite, dafür über 60% vom Platz 1
• nur 6,8 % klicken auf Google AdWords, die Google Werbung

Wie sind hohe Sichtbarkeiten und Reichweiten möglich?

Vom Ansatz her kann jeder auf Platz 1 kommen, hier spielt nicht die Unternehmensgröße eine Rolle, sondern die Relevanz der Dokumente. Und der Schiedsrichter dafür ist Google. Wie das funktioniert? Die Lösung heißt Suchmaschinenoptimierung.