Google AdWords B2B

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Was ist Google AdWords?

Google Adwords ist das Werbesystem von Google für die Suchmaschine Google und Partnerseiten. Im Werbesystem können Werbetreibende ihre Kampagnen konzipieren, verwalten und auswerten.


Werbeanzeigen können sowohl im Suchnetzwerk als auch im Display Network von Google geschalten werden. AdWords ist eine wichtige SEM-Option im Rahmen des B2B Online Marketings. Der Hauptbestandteil des Werbesystems sind Begriffe bzw. Keywords, für welche die Werbetreibenden ihre Werbung schalten möchten. Werbeanzeigen werden im Werbenetzwerk von AdWords auf Basis dieser Keywords ausgespielt. Der Werbeplatzverkauf funktioniert bei Google Adwords nach dem Auktionsprinzip.

Werbenetzwerke

Werbeanzeigen können sowohl im Suchnetzwerk als auch im Display Network von Google geschalten werden.

Suchnetzwerk

Zum Suchnetzwerk gehören mehrere suchbezogene Webseiten und Partnerseiten, aber hauptsächlich die Google Suchmaschine selbst.

Displaynetzwerk

Das Google Display Network setzt sich aus vielen Webseiten, Blogs, Apps und Nischenwebseiten zusammen, die Partner von Google sind und Display Ad Werbeplätze anbieten. Dazu zählt auch die Videoplattform Youtube. Über das Adwords Konto werden YouTube Video-Kampagnen erstellt, gemessen und optimiert.

Werbeformate in AdWords

Textanzeigen

Textanzeigen sind Werbeanzeigen in Google Adwords, die weder aus Bild noch aus Grafiken bestehen, sondern nur aus Textelementen zusammengesetzt sind. Zu den Bestandteilen gehören ein Anzeigentitel, eine Anzeige-URL und zwei Textzeilen. Textanzeigen können sowohl in der Google Suchmaschine, als auch im Google Display Network eingesetzt werden. Bekannt sind sie vor allem durch ihre Verwendung in der Suchmaschine.

Banneranzeigen

Grafische Werbebanner werden in Google AdWords als Bildanzeigen bezeichnet. Adwords bietet eine breite Vielfalt an Bannerformaten und Umsetzungsmöglichkeiten. Die Banner können nach verschiedenen Kriterien differenziert werden. Darunter fallen beispielsweise die Funktionalität der Banner (statisch, animiert), das Erscheinungsbild, die Programmiersprache bzw. der Dateityp (HTML-Banner, GIF-Banner etc.) oder die Größe bzw. das Format. Zu den Werbeformaten in Google AdWords gehören beispielsweise das Banner (468x60 Pixel), der Skyscraper (120x600 Pixel), das Leaderboard (728x90) und das Inline Rectangle (300x250 Pixel). Die Bildanzeigen unterliegen genau wie die Textanzeigen bestimmten Richtlinien. Die durchschnittliche Klickrate von Werbebannern generell liegt bei ca. 0,1%. Die Klickrate hängt jedoch stark davon ab, welches Bannerformat verwendet wird. Bildanzeigen können auf Webseiten und Apps im gesamten Display Network von Google eingesetzt werden.

Videoanzeigen

TrueView In-Stream-Videoanzeigen sind überspringbare Videoanzeigen auf Youtube. TrueView In-Dislay-Videoanzeigen werden als vorgeschlagene Videos rechts neben dem aktuellen geöffneten Video in Youtube angezeigt.

AdWords Kampagnenstruktur

Kampagnen sind in Adwords immer wie folgt strukturiert: Jede Kampagne hat eine oder mehrere Anzeigengruppen, welche wiederum eine oder mehrere Anzeigen enthalten können. Für jede Anzeigengruppe kann außerdem eine Zielgruppe erstellt werden. Das Targeting erfolgt durch die Auswahl von Suchbegriffen. Pro Anzeigengruppe muss mindestens ein Keyword ausgewählt werden.

Erfolgsmessung

Neben der Kampagnenübersicht bietet Google Adwords Tools zur Optimierung der Kampagnen und zur Erfolgsmessung an. Zum Beispiel das Keyword-Analyse-Tool Keyword-Planer. Hiermit können Keyword Vorschläge für Webseiten generiert sowie Suchvolumen von Keywords angefragt und untersucht werden. Daneben können Erfolge wie z.B. Conversions im Tool gemessen werden. Sie lassen sich von Kampagnen- bis auf Keywordebene untersuchen.

KPI's:

  • Impressions – Einblendungen Anzeigen
  • Clicks – Klicks auf Anzeigen
  • CTR – Verhältnis Clicks zu Impressions
  • CPC – Kosten pro Klick
  • QF - Qualitätsfaktor eines Keywords
  • Conversions – festgelegte Konvertierungen (z. B. Kauf, Anmeldung)
  • ROI – Return on Investment (Gewinn/Kosten)

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