B2B Portal

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Ein B2B Portal ist eine Online-Plattform für die B2B Branche (Business to Business) mit dem Ziel, im Internet für B2B-Kunden sichtbar zu sein, um so Neukunden zu gewinnen. (P)

Frage / Defintion: Was ist ein B2B Portal?
Auch oft gesucht: B2B Plattform, B2B Netzwerk, B2B Community, Online-Plattform


B2B Portale sind Plattformen für Online Marketing und den digitalen Vertrieb und verfolgen v.a. das Ziel der Neukundengewinnung. Anders als bei Social Media Plattformen, wo der informelle Austausch zwischen Einzelpersonen eine zentrale Rolle spielt, werden B2B Plattformen von Unternehmen und deren Mitarbeitern genutzt, um Produkte und Dienstleistungen Interessenten und Kunden zu präsentieren. Die Plattform ist quasi die digitale Form der Messe.



Gleichzeitig kann auf B2B Plattformen selbst nach relevanten B2B-Angeboten gesucht werden. B2B Plattformen sind also gleichzeitig auch B2B Suchmaschinen.

Funktionen von B2B Portalen

B2B Portale können verschiedene Ziele verfolgen:

  1. Generierung von Traffic
  2. Generierung von Leads und Anfragen
  3. Tätigen von Käufen

Auf B2B Portalen präsentieren B2B-Unternehmen ihre Dienstleistungen und Produkte an ihre Zielgruppen. Meist sind die Plattformen so aufgebaut, dass jedes Unternehmen ein eigenes Profil hat, auf dem es seine Angebote einstellen kann. Mitarbeiter des Unternehmens erhalten einen eigenen Login und können so Content in ihrem Unternehmensprofil veröffentlichen. Der Großteil der B2B Portale bietet kostenpflichtige Profile im Sinne des Freemium-Modells: Man steigt mit einer kostenfreien Variante ein und geht dann in die kostenpflichtige Variante über. Beliebte Bezeichnungen der Varianten sind z.B. Basic, Pro, Premium oder Bronze, Silber, Gold. Erst durch Bezahlung werden die wertvollen Funktionen der Plattform freigeschaltet, mit denen Wirkung (Online-Reichweite) erzielt wird.

Über ein Anfrageformular oder Kontaktdaten kann ein Interessent Kontakt zum Unternehmen aufnehmen. Manche Portale bieten auch einen B2B-Shop, in dem direkt Käufe getätigt bzw. Produkte und Leistungen in Auftrag gegeben werden können.

Neben der Präsentations-Funktion haben die meisten B2B Portale auch eine Netzwerk-Funktion. Viele Unternehmen der Branche sind auf solchen Portalen vertreten und tauschen sich dort über aktuelle Themen in speziellen Foren aus. Auch das Versenden und Lesen von Direktnachrichten ist teilweise möglich, sodass ähnlich wie bei Sozialen Netzwerken eine B2B Community entstehen kann. Die Inhalte auf B2B Plattformen sind dabei natürlich weitaus formeller als auf den gängigen Plattformen wie Facebook, Twitter und Co.

Suchmaschinenoptimierung mit Hilfe von B2B Portalen

Auf B2B Plattformen können B2B-Unternehmen nicht nur ihre Produkte und Angebote präsentieren. Einige Portale ermöglichen außerdem Suchmaschinenoptimierung zum Beispiel in Form von indirekter Suchmaschinenoptimierung. Dabei platziert Ihr Euer Unternehmen / Eure Marke auf der Plattform (z.B. in Form eines Profils, einer Anzeige, in einem Artikel...) und nutzt die Online-Sichtbarkeit der Plattform dadurch indirekt für Euren eigenen Reichweiten-Aufbau. Außerdem kann sich durch die Verzahnung der Plattform mit Eurer Website (z.B. Backlinks) auch die Sichtbarkeit Eurer eigenen Website steigern, was dann unter den allgemeinen Begriff SEO fällt.

Erfolgreiche B2B Plattformen im Vergleich

Hier eine Auswahl der bekanntesten und relevantesten B2B Portale in Deutschland und welche Möglichkeiten diese bieten.

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Weitere B2B Portale

In der Automobilbranche gibt es zum Beispiel B2B Portale für Partner der jeweiligen Autohersteller. BMW hat eine solche Plattform - das BMW Group Partner Portal. Auch Nissan hat ein B2B Portal. Außerdem gibt es natürlich internationale B2B Portale.

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